最初，张昆谋拟以台湾栗本公司在台湾成立，但是由于此时大部分的经营权已经在台湾公司，这样一来台湾栗本从名称上看似乎成了日本KURIMOTO的分公司，张昆谋就将他在台湾的上庆贸易公司和栗本来了个“中西合壁”，把公司名称改为了“上庆栗本”。

而就是这样一个“凑巧”，让张昆谋与硬面堆焊的缘分，一结就是几十年，并且一发不可收拾。

堆焊火到大陆

当时，明弧焊法在全世界范围内，尚属于一项非常先进的焊补技术，张昆谋将这项技术一引进台湾，就站在了一个非常高的起点上。由于已经有了一定的原始积累，有人才，有资本，相比于刚刚创业时，涉足耐磨行业对张昆谋来说就显得轻松了很多。

从1989到1991年的三年间，凭借着这一项领先于全世界的技术，张昆谋的堆焊公司已经占领了整个台湾的市场，包括台湾当地的五家电厂、一家炼钢厂和将近十家水泥厂。

1992年开始，张昆谋的公司又开始进行耐磨板的研制。在这之前台湾的耐磨钢板大都是德国的法奥迪公司生产的，经过三年多时间的努力，在投入很多的财力、人力、物力后，公司正式推出了自主研发的耐磨钢板，并达到世界领先，一两年后一举拿下台湾市场。

尽管台湾的业务顺水顺风，但是，此时又有一个问题摆在了张昆谋面前：台湾当地市场很小，“小庙已经容不下了大和尚”！

事实上，硬面堆焊作为一项服务业，能够做的业务量很少，受市场需求限制极大。所以作为一家专业从事硬面堆焊修复的工厂，其规模不可能非常大，除非拥有很大的市场。当时，公司的堆焊设备总共是六条生产线，已经全部打下了台湾的堆焊市场。在已经开始做耐磨钢板的时候，一年也只生产3000平方米，还销不出去。即使全部都是张昆谋的客户，但是受需求量限制，只能卖那么多！

张昆谋开始打算向外发展业务，他把目光投向了与台湾一水之隔的大陆市场。张昆谋考虑，大陆水泥生产量占到世界的近一半，只要在大陆站得住脚，相当于打开了一百个国家的市场！

1993年，台湾上庆栗本公司正式进入大陆市场作市场调查。作为台湾公司的负责人，张昆谋担任了整个集团到大陆投资的总经理。经过近五年的考察，1998年，台湾上庆栗本在上海成立了上庆耐磨材料有限公司，主要业务是将台湾的耐磨板销售到大陆市场。由于台湾上庆栗本公司耐磨钢板良好的品质，2001年，在台湾耐磨钢板在大陆的销售迅速打开局面的情况下，张昆谋决定在江苏省昆山市成立一个专业的修复工厂，就是现在的昆山惠丰耐磨工业有限公司，从事专项的硬面修补业务。

KURIMOTO公司的硬面堆焊技术是一个领先全世界的技术，并已申请专利，张昆谋在将该技术引进台湾以后又经过了数年的吸收和再开发，在张昆谋看来，他的技术已经超越了日本KURIMOTO公司，到大陆市场他的技术绝对是最高水平的。而他要做的就是，如何才能以最快地速度推广这项世界顶尖的技术？

尽管大陆市场有着良好的市场前景，张昆谋也对这片土地有着发自内心的亲切感，但是，对于一个外来者而言，想要在完全陌生的市场环境里闯出一片属于自己的天空，又谈何容易。与任何一项新生事物一样，从不认识到接受，张昆谋的堆焊服务在大陆市场也经历了一段非常艰难的推广阶段。

水泥是一个传统的行业，刚开始，大陆的企业并不愿意接受硬面堆焊这项昂贵的新兴服务。再加上由于原先的客户都是台湾的，没有在大陆的业绩，能信任吗？补了能要吗？水泥厂疑虑重重。在这种状况下，张昆谋不得不先从熟知的台资水泥企业和日资水泥企业做起，如嘉新京阳水泥、亚东水泥，以及江南小野田、大连小野田等。凭借着良好的服务态度和精湛的技艺，惠丰公司获得了他们的认可，有了这些在大陆的业绩，张昆谋底气足了许多。

事实上，无论是当时台湾市场还是后来的大陆市场的开拓，张昆谋的起点都是非常高的。他认为，目标市场锁定最高级的，才能最快速度实现构想，后来的事实也证明了他的这种想法是正确的。

来源：水泥商情网